«Эффект Барнума»

Эффект Барнума (в западной научной литературе чаще используется название Эффект Форера или эффект субъективного подтверждения) – эффект мыслительного искажения, исходя из которого человек склонен высоко оценивать точность определенных характеристик в его адрес, которые, как он предполагает, созданы индивидуально для него, однако которые на самом деле достаточно обобщены и необоснованны, которые, с таким успехом, можно применить и ко многим другим людям.

Такого рода тенденция широко распространена во многих сферах жизни, оказывающая влияние на принятие решений и формирование личностных убеждений. Данный психологический эффект мыслительного искажения используют: консультанты в сфере продаж, псевдоастрологи, экстрасенсы, целители, маркетологи, специалисты в сфере рекламы и др.

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена и мистификатора XIX века Финеаса Тейлора Барнума, который в своей деятельности успешно использовал различные приемы, которые и по сегодняшний день активно используются в современной рекламе и маркетинге: манипулировал слухами, играл на человеческом любопытстве, привлекал к всеобщему информационному обсуждению печатные газеты – главные СМИ того времени.

Какие общие условия эффекта Барнума:

– в описании должны присутствовать расплывчатые и неконкретные формулировки;

– личностные характеристики должны «подходить» большинству людей;

– описание должно характеризовать человека в позитивном ключе;

– определенная теория или мнение должно быть подкреплено научными источниками.

Эксперимент Форера

В XX веке изучением эффекта Барнума был заинтересован психолог Бертрам Форер, который в 1948 году провел интересный эксперимент. Среди своих студентов он распространил тесты на выявление характера и темперамента каждого студента. В результате, взамен индивидуальных психологических характеристик по тестированию, он дал студентам один и тот же текст из гороскопа с общими формулировками. Студенты, получив это описание должны были оценить по 5-ти бальной шкале, на сколько данное описание соответствует их личным представлениям о самих себе. В итоге средний балл составил 4,26 из 5-ти. Таким образом, студенты согласились с «ложным» описанием самих себя, тем самым – попав в ловушку.

Впоследствии, многие исследователи подвергали эксперимент критике. Но спустя годы было проведено не мало исследований, из теории которых было составлено двойное исследование. Теперь, студентам для сравнения давали по два результата характеристик. Один был реальным (по результатам личностного опросника MMPI), второй – ложным (астрологический прогноз). Студенты должны были выбрать какой из результатов был «настоящим».

И как следствие, они выбрали «позитивное» предсказание, а не настоящую личностную характеристику.

Минусы эффекта Барнума-Форера.

Только неуверенные, легковнушаемые люди верят в предсказания, гадания и социальную рекламу. Таким образом, чувство ответственности можно «спихнуть» на кого-либо другого или внешнее обстоятельство. Опасно это тем, что человек лишает себя права выбора, что приводит к зависимости, ограниченности в действиях и, в последствии, ухудшается сама жизнь. В итоге человек не живет реальностью, а «зависает» в ожидании чуда.

Плюсы эффекта Барнума-Форера.

В случае, если профессиональный психолог предлагает вам воспользоваться техникой работы с метафорическими ассоциативными картами (МАК), дабы спрогнозировать позитивные установки – это будет полезно для психического состояния. Многие проективные методики, в той или иной степени используют этот эффект исключительно на пользу клиента.

Гадание «Подбрось монетку» («Да» или Нет») тоже будет полезно, это тренирует навык быстрого принятия решений. Ведь, вне зависимости от того, как упадет монетка, вы уже будете заведомо знать какой ответ хотите получить.

Ну, а если хочется улучшить качество своей жизни и свое ментальное здоровье, обращайтесь. На базе государственного учреждения «Гомельский областной центр гигиены, эпидемиологии и общественного здоровья» очно или по телефону8(0232)33-57-29 Вы можете получить профессиональную помощь психолога.

Юлия Кулагина,
психолог отдела общественного здоровья
Гомельского областного ЦГЭ и ОЗ